La société britannique Expandi Limited, qui propose des solutions d’activation marketing et publicitaire, acquiert Kompass, fournisseur de bases de données et de services de prospection.
Les deux entreprises avaient noué un partenariat opérationnel en mai 2025. Au cours des neuf mois suivants, elles ont développé plusieurs initiatives communes : unification de leurs bases de données, interconnexion de Kompass.com avec B2BStars.com, et lancement de nouvelles solutions d’intelligence artificielle appliquées à la segmentation et à la prospection commerciale.
Kompass apporte au groupe une base de données de plus de 70 millions d’entreprises dans le monde, ainsi qu’une plateforme de prospection assistée par IA baptisée Easybusiness. L’entreprise exploite également Kompass.com, un site disponible en 25 langues et revendiquant environ quatre millions de visiteurs mensuels.
De son côté, Expandi développe des plateformes de marketing B2B et de publicité digitale destinées à l’exécution de campagnes multicanales pilotées par la donnée.
Parmi les développements communs déjà lancés figurent un outil de détection d’intention d’achat (purchase intent) croisant les données comportementales issues des médias d’Expendi et les signaux de recherche fournis pas Kompass, un système de classification sectorielle par IA, ainsi que KSales, un produit permettant l’exploration de marchés en langage naturel.
L’acquisition porte sur la totalité du capital de Kompass, dont les actionnaires entrent au capital d’Expandi. Raffaele Apostoliti, CEO d’Expandi, prend la direction de Kompass. Patrick Coupier, CEO sortant de Kompass, conserve un rôle de conseiller stratégique pendant la phase d’intégration.